Tu che strategia sei?

Strategie

 Voi che strategia siete?

Sarebbe corretto dire che strategia hai più che strategia sei ma per la gestione d’impresa l’elemento o gli elementi strategici sono una forma di essere e non di avere.

Per alcuni imprenditori sarebbe scontato rispondere, anzi con alcuni imprenditori davanti sarebbe imbarazzante domandarlo, ma vi posso assicurare che ai vertici di tante azienda questo argomento sarebbe declinato velocemente con una battuta che dimostrerebbe in maniera inequivocabile che, non solo non si ha una strategia, ma, ancor più grave, non si sa cosa sia una strategia.

La strategia non è un obiettivo di fatturato, la conquista di un mercato, la crescita strutturale, l’obiettivo di diventare chissà cosa, la strategia è il percorso che si intende fare al fine di raggiungere un obbiettivo di posizione, diventare agli occhi del mercato cosa e con quali caratteristiche e appunto con quale strategia in atto, utilizzando quali strumenti, quali messi, quali risorse e come sostenere il percorso nel tempo.

Questo è fondamentale perchè delinea in qualche modo la visione e sintetizza bene dove l’azienda vuole andare e attraverso quale strada, le strade possono cambiare, possiamo trovare salite e scorciatoie ma il fine del percorso ben nitido aiuta a fare in modo che l’azienda abbia la consapevolezza di cosa vuole diventare e per quale motivo.

Spesso parlo con imprenditori e condividendo con loro la questione tornato sempre alle crescite di vendita, coprire nuovi mercati non sapendo minimamente dove l’azienda sta veramente andando, basti pensare anche a grandi aziende che sono sparite in poco tempo semplicemente perchè non c’era più nessun motivo perchè rimanessero sul mercato, guardavo a coprire obiettivi di fatturato senza rendersi conto che da un punto di vista “strategico” avevano perso completamente il senso della realtà.

Aziende che vivono la propria gestione d’impresa guardando i due competitor di riferimento, prendere i loro modelli in strumenti di comunicazione, guardando il loro approccio alla vendita, pensando così di avere una strategia vincente.

La strategia aziendale deve delineare:

• Chi si vuole essere, in quale scenario e per chi

• Allineare le strategie di carattere: Commerciale, Marketing e Finanziario

• Fare in modo che tutta la gestione aziendale vada in unica direzione condivisa

• Avere un marketing orientato alla marca con tutto quello che ne consegue

• Avere una visione di come mutarlo e mantenerlo nel tempo anche in caso di cambio repentino di scenario

Riflettete su quale sia la vostra, inconscia o studiata a tavolino e analizzatela in quest’ottica.

La strategia dimostrerà che azienda SIETE.